Seja durante a entrevista de emprego, momentos antes da contratação ou ao solicitar um aumento, a negociação salarial é parte fundamental da sua carreira na hora de ingressar em uma nova empresa ou buscar objetivos maiores. Mas você sabe como se sair bem nessa conversa?
Existem algumas atitudes e cuidados que você pode tomar para tornar esse momento menos tenso e conseguir aumentar sua margem de sucesso, obtendo uma negociação que satisfaça a sua expectativa.
Confira a seguir 5 dicas para ter uma boa performance ao negociar sua remuneração!
5 cuidados para se sair bem durante a negociação salarial
1 – Seja sincero
Honestidade é a palavra-chave em qualquer conversa que um profissional tem com seu empregador – e isso se aplica também a negociações salariais.
Seja sincero com o entrevistador e explique o porquê você acredita que merece uma melhor remuneração ou precisa desse aumento. Não invente nenhum motivo para “compadecer” o interlocutor ou convencer que seu pedido é legítimo.
Apenas deixe bem clara quais são suas intenções, até mesmo para não perder a confiança dos seus empregadores caso descubram que o pedido não foi feito baseado em um motivo real. O preço a se pagar pela mentira será muito maior do que apenas não receber um aumento ou ter de adiar esse pedido por algum tempo.
2 – Pese todas as suas obrigações
Para basear seu pedido de aumento em um parâmetro real, você precisa primeiro elencar quais são todas as suas obrigações e atividades que precisa exercer para encontrar um valor que seja compatível com a nova remuneração.
Em alguns casos você poderá concluir, inclusive, que o valor que você recebe já é condizente com a função exercida ou até mesmo superior à remuneração base da atividade, então você precisará de um novo motivo para justificar seu pedido de aumento.
De toda forma, colocar na balança o que você já recebe com o que desejaria receber é o caminho base para descobrir se essa somatória faz sentido e ter um argumento a mais para usar durante a negociação.
3 – Escute a proposta da empresa
Normalmente, ao ser informado do pedido do aumento, sua liderança ou o profissional de RH contatado levará a questão aos responsáveis financeiros antes de agendar uma conversa com você, com o fim de apurar qual é a visão da empresa em relação ao pedido.
Desta forma, o profissional ouvirá seu pedido e seus argumentos já sabendo como proceder nos cenários possíveis e, em muitos casos, tendo uma contraproposta para apresentar em cada um deles.
Escute a contraproposta oferecida pela empresa com atenção e, caso ela não seja do seu agrado, questione se não existe nenhuma outra opção possível.
Sempre tente ouvir o máximo de propostas oferecidas pelos seus empregadores, para ampliar seu leque de escolhas e também ter uma noção em que tanto a empresa está disposta a ceder.
Tentar encontrar o ponto em comum é sempre o maior acerto de uma negociação.
4 – Esteja aberto a negociações
Nem sempre o que você propôs será aceito integralmente pelo empregador, da mesma forma que existe a possibilidade de todas as contrapropostas não te satisfazerem. Nesses casos, negociações serão necessárias e você precisará estar preparado para negociar.
Esteja sempre disposto a negociar. Recomendamos, inclusive, que você liste com antecedência quais são os pontos que você está disposto a abrir mão e quais são essenciais para você. Assim, você chega a uma hipotética negociação mais preparado.
Durante a negociação, escute com atenção todos os pontos do empregador e seja muito claro no seu discurso, em relação com o que você está disposto a abrir mão e o que é de grande importância para você. Lembre-se que ambas as partes precisam ceder ao negociar, portanto, esteja preparado para isso.
5 – Planeje uma contraproposta com antecedência
Independente da resposta vinda da empresa, tenha uma contraproposta em mente desde antes do início das conversas. Desta forma, você já informa o empregador dos pontos que você está disposto a ceder antes de acontecer uma segunda conversa.
Isso facilitará as negociações e dará um norte para ambas as partes: a empresa vai saber como ela pode te satisfazer mesmo não atendendo integralmente seu pedido, e você construirá sua linha de raciocínio em cima da própria contraproposta.
O reflexo de uma pós-graduação no salário
Um dos grandes benefícios da pós-graduação é o aumento de remuneração que ele ocasiona ao pós-graduado, visto que profissionais especializados tem qualificação para ocupar cargos de liderança na empresa.
Para se ter ideia, pesquisa do Instituto Semesp diz que profissionais com pós-graduação podem ganhar até 150% em comparação com quem tem apenas a graduação.
Além disso, devido a alta procura de profissionais qualificados que consigam corresponder à altura aos grandes desafios do mercado de trabalho, o pós-graduado tem um aumento significativo nas chances de receber uma resposta positiva ao solicitar salários maiores.
Faça uma pós-graduação EAD e se aprimore profissionalmente sem precisar sair de casa. Com um currículo mais forte, você sempre estará em vantagem ao participar de uma negociação salarial e rapidamente chegará à remuneração desejada.
