Em um mundo cada vez mais digital e conectado, as redes sociais ganham um papel importante na forma como nos relacionamos, nos informamos e nas nossas tomadas de decisões. Nesse cenário, o marketing de influenciadores tem se destacado como uma ótima estratégia para empresas se aproximarem de seu público-alvo, promover marcas e impulsionar vendas.
Neste artigo, você conhecerá mais sobre o conceito de marketing de influenciadores, saberá como ele funciona e por que essa ferramenta já é considerada fundamental na estratégia das marcas. Acompanhe a seguir!
O que é marketing de influenciadores?
O marketing de influenciadores, ou marketing de influência, é uma estratégia que utiliza a popularidade, o alcance e a autoridade de pessoas que exercem influência sobre as outras nas redes sociais para promover marcas, produtos ou serviços.
Geralmente, os influenciadores são personalidades que possuem muitos seguidores nas redes sociais e plataformas digitais e que têm impacto sobre a opinião e as decisões de compra desse público.
Indo na contramão do marketing tradicional, o marketing de influenciadores se baseia na premissa de que as pessoas confiam mais nas recomendações feitas por outras que são conhecidas e respeitadas do que na publicidade tradicional.
Dentro dessa estratégia, atuam como embaixadores da marca, sempre compartilhando suas experiências com seus produtos e serviços, proporcionando maior visibilidade e credibilidade para a empresa.
Por que o marketing de influenciadores é tão importante?
Como você viu, o marketing de influenciadores tem se mostrado cada vez mais importante no cenário atual de negócios. Conheça os principais motivos a seguir.
1 – As redes sociais são muito relevantes na tomada de decisão dos consumidores
Redes sociais como Facebook, Instagram, Twitter, TikTok e YouTube já são parte do cotidiano das pessoas e essa presença constante nessas plataformas tem influência direta em suas decisões. Para ter uma ideia, o brasileiro, passa, em média, 3 horas e 42 minutos nas redes todos os dias.
Ainda segundo dados divulgados pela Social Commerce, em parceria com com as empresas AlliN | Social Miner, Etus e Opinion Box, 76% dos consumidores recorrem às redes sociais antes de fazer uma compra, principalmente para buscar a opinião de outros usuários.
2 – O influenciador digital tem poder na construção da autoridade
Segundo um estudo realizado pela plataforma Cupom Válido, com dados da Statista e HootSuite, mais de 43% dos brasileiros entrevistados já realizaram uma compra por influência de uma celebridade ou influenciador digital.
Dados como esses comprovam que o marketing de influenciadores é uma estratégia essencial para marcas e empresas que querem se conectar com o seu público e influenciar de forma positiva nas suas escolhas. Esses influenciadores têm o poder de se conectarem emocionalmente como os seguidores através da sua expertise e paixão pelo nicho em que atuam.
Tudo isso gera confiança e autoridade, que são associadas com as marcas e os produtos que eles estão promovendo.
Como funciona o marketing de influenciadores?
Uma boa estratégia de marketing de influenciadores tem algumas etapas necessárias para garantir o sucesso das campanhas. Veja a seguir quais são as principais:
1 – Definição de objetivos
O primeiro passo do marketing de influenciadores é a definição de metas claras e mensuráveis. Isso é fundamental para entender o perfil do influenciador que será escolhido para a campanha.
Os objetivos mais comuns costumam ser: conscientização da marca, geração de leads, impulsionamento de vendas e melhora da reputação online.
2 – Identificação do público-alvo
Saber quem é a audiência e o público que se deseja alcançar é fundamental para ter uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida.
Assim, é possível escolher os influenciadores mais relevantes e definir as mensagens que se conectarão com os interesses, as necessidades e preferências desse público.
3 – Seleção dos influenciadores
Para selecionar um influenciador é preciso se basear em alguns critérios fundamentais, como:
- Taxa de engajamento;
- Relevância para o público-alvo;
- Nicho de atuação;
- Alinhamento com os valores da marca.
Para facilitar esse processo de seleção, além da pesquisa direta nas redes sociais, é possível recorrer a ferramentas como as plataformas de marketing de influenciadores. Nomes como Digital Influencers, Kuak e Squid estão entre as principais.
Além disso, existem agências de marketing de influenciadores especializadas em encontrar os melhores parceiros, desenvolver estratégias e gerenciar campanhas.
4 – Estabelecimento da parceria
Em seguida, é feito o contato com os influenciadores selecionados. Nesse momento são discutidos os detalhes da colaboração, entre eles, os tipos de formatos dos conteúdos, os prazos e o modelo de negociação (permuta, pagamento, entre outros).
5 – Desenvolvimento e execução da campanha
O passo seguinte é trabalhar em conjunto com os influenciadores. Nessa etapa são comunicados os objetivos e fornecidas as diretrizes criativas para orientá-los na elaboração do conteúdo. No entanto, a voz e o estilo pessoal de cada um deve ser mantido.
Também é nesse momento que as marcas trabalham em conjunto para explorar os diferentes formatos de conteúdo, como postagens, stories, vídeos, podcasts e artigos de blogs que engajem o público.
Além disso, são estabelecidos prazos dentro de um cronograma de campanha para que os influenciadores entreguem o conteúdo solicitado.
6 – Monitoramento e análise dos resultados
Por fim, é feito o acompanhamento das métricas e indicadores de desempenho para avaliar o sucesso da campanha e identificar pontos de melhoria.
Algumas das principais métricas para se analisar são o alcance e as impressões do conteúdo, o engajamento, a taxa de conversão, o retorno sobre o investimento (ROI) e a análise qualitativa (feedback dos seguidores em relação ao conteúdo).
Como você viu, o marketing de influenciadores já se consolidou como uma estratégia eficaz para as marcas no atual cenário das redes sociais. Quando a empresa trabalha em conjunto com os influenciadores e utiliza as estratégias e ferramentas certas, pode fortalecer ainda mais sua presença digital e atingir seus objetivos de marketing.
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