Todos nós queremos receber mais no trabalho, certo? Conforme passamos um tempo na mesma empresa, e sentimos que nosso salário já não é compatível com os resultados que entregamos, é natural sentir que você precisa de um ajuste. Porém, você sabe como pedir aumento salarial? Essa dúvida assombra muitos profissionais, que por vezes até mesmo desistem de tentar pelo medo do processo.
Todavia, não é preciso ter medo ou desistir de tentar um salário melhor. A chave para conduzir esse movimento de forma assertiva e natural está na sua preparação antes de conversar com as lideranças, e ela será a responsável por te proporcionar todos os insumos para chegar até o valor que você considera justo.
Por isso, separamos uma série de dicas, a serem consideradas antes e durante a conversa para propor essa mudança de remuneração, que vão te ajudar a seguir um caminho racional e estratégico a partir de agora.
O que fazer antes de fazer a pergunta “como pedir aumento salarial”?
Agora que já sabemos que a base de tudo é a preparação, saiba que você vai precisar de algum tempo de pesquisa antes de marcar uma reunião com os seus líderes. Isso porque uma boa preparação leva algum período para tomar forma, e é interessante que ela contemple os itens abaixo.
1 – Consulte o mercado e a média de salários para a sua posição
O primeiro passo é entender como está o mercado para a sua área de atuação e a média salarial do cargo que você ocupa. Aqui, leve em consideração o tempo que você está nessa posição, suas qualificações e promoções anteriores, além de compreender quanto recebem profissionais de empresas concorrentes.
Esse momento é importante para balizar o cenário e te colocar com os pés no chão, afinal, agora você já sabe valores concretos para comparar com o seu atual salário, e pode começar a montar uma argumentação sólida.
3 – Converse com seus colegas de trabalho sobre valores de remuneração, mas com cuidado
Em seguida, procure fazer uma pesquisa dentro da sua própria empresa, mas tenha cuidado. Algumas companhias têm regras sobre não poder falar sobre remuneração e, além disso, conversar sobre salários com pessoas que não são próximas pode ser desconfortável e gerar algum mal estar.
Por isso, avalie a situação para evitar desgastes e problemas, mas se julgar conveniente, fale com colegas mais próximos para entender melhor como os salários estão sendo praticados “dentro de casa”. Lembre-se de ser delicado na sua abordagem e fazer isso em um momento apropriado – nada de fazer esse tipo de pergunta na hora do cafezinho, por exemplo, com várias pessoas em uma roda de conversa.
Ademais, também pense nas repercussões que esse questionamento pode gerar, e de preferência, limite as interações sobre salário às pessoas mais próximas de você.
4 – Fale com outras pessoas da sua rede de contatos
Outra forma de detalhar ainda mais a sua pesquisa é conversando com as pessoas do seu networking. Dê preferência a amigos e colegas mais próximos, que trabalham na mesma área que você, e estabeleça uma conversa sobre os valores do mercado.
Mais uma vez, tenha em mente que falar sobre dinheiro ainda é considerado um tabu por muitas pessoas, e sua abordagem precisa ser muito delicada e bem estruturada para não gerar problemas com o outro lado.
5 – Faça um “dossiê” com motivos que justifiquem o seu aumento
Agora que você já sabe a média salarial do mercado, a realidade na sua empresa e em concorrentes, chegou a hora de olhar para dentro. Isso significa avaliar o seu desempenho nos últimos anos, listar todas as conquistas e grandes resultados que conseguiu atingir, seu processo de desenvolvimento, especializações e também as metas superadas.
Conforme explicou a psicóloga Luciane Vecchio, em um post no LinkedIn, esse material concreto vai te ajudar a mostrar o quanto você é importante e como é capaz de entregar ainda mais resultados, justificando o pedido.
6 – Também tenha autocrítica na hora de se avaliar profissionalmente
Contudo, também é necessário ser honesto na hora de se autoavaliar. Segundo a psicóloga Márcia Tolloti explicou, em entrevista ao Valor Investe, é preciso ter autocrítica para qualificar o seu trabalho, pontos fortes e fracos. Se isso não acontecer, você corre o risco de ficar sem argumentos e não ter no que basear o pedido de aumento.
7 – Prepare o seu emocional
Por fim, não se esqueça de estar com a mente preparada para esse momento. Você precisa estar certo do que quer pedir, mas ao mesmo tempo, ter a clareza de que negativas podem surgir.
Esse entendimento precisa estar presente desde o início da sua preparação, assim você consegue trabalhar o lado emocional para lidar com possíveis frustrações de forma madura e racional, sem perder a compostura e ter reações explosivas, por exemplo.
Como argumentar para conseguir uma remuneração melhor
Com a preparação finalizada, chegou a hora de pensar nas estratégias para a conversa em si.
1 – Avalie o momento econômico e também a realidade da empresa
Pedir um aumento durante um período mais complicado para a companhia, em que várias demissões e cortes estão sendo feitos, não é uma boa ideia. Avalie bem essa questão e faça o seu pedido em um momento oportuno, em que a situação econômica e financeira não será usada como argumento contra a sua solicitação.
2 – Use todos os dados que você já descobriu
Lembra de todos os dados que você reuniu na fase de preparação? Chegou a hora de utilizá-los. Faça uma lista com todos os pontos que fortalecem a sua demanda e não deixe nada de lado, mas também saiba como usar cada uma das informações.
Atribuir nomes às pessoas que conversaram com você, por exemplo, não é uma boa ideia, assim como assumir um tom mais agressivo na hora de explicar que seu salário não está compatível com o mercado.
3 – Monte um roteiro argumentativo com uma comunicação eficaz
Outra estratégia interessante foi explicada no LinkedIn pelo Country Manager Henrique Malina. Chamada de “top down communication”, ela consiste em montar um roteiro para a sua solicitação, seguindo a ideia de ir direto ao ponto, sem rodeios.
Nesse caso, o ideal é começar sua fala com o pedido de aumento, seguindo com os motivos que sustentam a sua proposta, ou seja, os resultados e desenvolvimento que você mostrou até aqui. Veja abaixo o exemplo proposto por Malina:
“Chefe, eu acho que seria justo eu ter um aumento de X reais. Afinal eu tenho gerado ainda mais resultados nos últimos meses, meu desempenho é o melhor da minha área e seria justo eu ser compensado […]. Eu não vou entrar nos méritos pessoais, mas um valor a mais seria bem-vindo até para eu não me preocupar com $$ e poder me dedicar ainda mais. Não precisa me responder agora, eu volto na sexta e a gente finaliza a conversa. Fechado?”
4 – Se prepare para manter a conversa em um tom amigável
Por mais que seja importante ser firme e demonstrar racionalmente os seus argumentos, é fundamental manter um tom agradável e tranquilo durante a conversa. Afinal, demonstrar reatividade e agressividade vai te afastar dos seus objetivos e pode, inclusive, prejudicar o relacionamento com seus chefes.
O ideal é equilibrar os ânimos e se esforçar para não afastar a postura profissional que o momento requer.
5 – Caso receba uma negativa, esteja aberto para ouvir o feedback
Pedir um aumento não é uma garantia de que ele acontecerá, como comentamos no início do texto. Pode ser que a empresa negue o seu pedido, e para além de estar emocionalmente preparado para esse momento, é essencial que você seja receptivo ao ouvir o feedback.
Quando seus líderes e gestores explicarem por que sua remuneração permanecerá a mesma, saiba diferenciar se essa decisão é uma questão interna, e de repente a empresa não tem condições no momento de aumentar seu salário, ou se você ainda precisa melhorar alguns pontos para ter seus objetivos atingidos. No segundo caso, ouça atentamente a percepção da liderança, faça anotações e monte um plano para desenvolver as questões levantadas.
Para melhorar as suas habilidades e tentar um aumento daqui algum tempo, você pode investir em uma pós-graduação EAD, por exemplo. Além de melhorar suas competências profissionais, ela também vai levar o seu currículo para outro patamar, ajudando na renegociação do seu salário ou, quem sabe, te ajudando a buscar novas oportunidades.
6 – Lembre-se que você não precisa ficar na mesma companhia durante toda a sua vida profissional
Por mais que receber um “não” e ter os planos frustrados seja ruim, você não precisa deixar esse sentimento tomar conta de todas as metas que você ainda tem. A questão de como pedir aumento salarial pode, facilmente, se transformar na busca por outros empregos e oportunidades de trabalho que ofereçam uma remuneração compatível com a que você deseja. Você não precisa passar toda a vida profissional em uma empresa só, e lembrar disso é essencial para alcançar seus objetivos.
