A busca por um emprego pode ser algo desafiador, mas não é porque você está desempregado que não pode fazer uma negociação de salário na hora da contratação. O mesmo vale para quem já está empregado e procura uma nova oportunidade. Se negociar, você pode mudar de empresa para ganhar mais.
Muitos profissionais têm medo de tentar negociar um salário maior, pois acreditam que serão dispensados da vaga, mas isso não vai acontecer se você souber abordar o assunto durante a entrevista. Para fazer a negociação, você precisa estar preparado, assim, vai conseguir argumentar e explicar por qual motivo você deve ganhar um salário maior.
Caso não saiba por onde começar, veja esse guia com dicas do passo a passo para conseguir negociar seu salário.
Como fazer uma negociação de salário?
1 – Faça uma pesquisa de mercado
É importante que você não jogue um valor aleatório quando o recrutador te perguntar quanto almeja ganhar. Ao expor sua pretensão salarial, você precisa mostrar que está atento ao mercado.
Para isso, faça uma pesquisa para entender qual é a faixa salarial para o cargo que ocupa atualmente ou que está buscando. É possível fazer isso usando sites como Glassdoor, que possui uma área na qual você coloca sua profissão e a região em que mora e ele te mostra a média salarial.
Ficar atento ao LinkedIn também é uma dica valiosa. Isso porque essa rede social tem ganhado cada vez mais força entre os recrutadores e, por lá, você pode conferir não só anúncios de vagas como também relatos de profissionais que atuam na sua área.
2 – Conheça seu valor
Ao disputar uma vaga de emprego, você precisa evidenciar o quanto suas habilidades podem contribuir com a empresa. Para isso, avalie suas qualidades profissionais e as deixem claras para o recrutador.
Também é interessante citar de forma detalhada suas experiências e conquistas. Caso esteja no início da carreira, é válido falar como se destacou nos estudos. Enfatize também no que você é especialista e, caso deseje ampliar sua formação acadêmica, a pós Anhanguera é uma excelente opção.
A ideia é mostrar o quanto você é qualificado para o cargo, assim a empresa ficará interessada no seu perfil e a negociação de salário será mais fácil. Um detalhe importante é que você deve evidenciar seu trabalho sem diminuir os outros concorrentes.
3 – Defina seus objetivos
Após fazer a pesquisa de mercado, você precisa estabelecer uma média salarial que é realista, ou seja, ele deve estar dentro do que a maioria das empresas pagam para um profissional na sua posição. Depois, balancei isso com suas necessidades pessoais.
Se um profissional da sua área e com o seu nível de experiência ganha em média R$ 6.000,00, então pode ser que, inicialmente, não seja possível ter um salário de R$ 10.000,00. Trace um meio termo, pensando no que seria bom para você sem sair fora da média. Caso R$ 5.500,00 seja um bom valor para você, peça os R$ 6.000,00 e vá negociando, talvez você consiga, por exemplo, R$ 5.700,00.
4 – Justifique seu pedido
Ao negociar, explique por que você acredita que merece um salário mais alto. Use sua pesquisa de mercado e pontue o quanto sua experiência e formação podem contribuir para a empresa. Fale sobre suas experiências passadas e como elas se relacionam com o cargo em questão.
Trabalhe sua confiança e deixe claro seus objetivos profissionais. É fundamental que você seja respeitoso e profissional durante esse tipo de comunicação, então escolha bem as palavras e não demonstre soberba.
5 – Peça a oferta por escrito
A negociação cara a cara pode ser o caminho mais simples para algumas pessoas. No entanto, é importante sempre formalizar tudo por escrito. Caso receba uma boa proposta — principalmente em casos que envolvem comissões — peça para que seja formalizado por escrito, explicando os termos e condições.
Isso evitará que você tenha surpresas desagradáveis no futuro. Seja gentil ao pedir para o recrutador formalizar tudo por e-mail ou em um documento. Deixe claro que quer apenas firmar o que foi acordado, sem demonstrar que desconfia da palavra dele.
Veja uma dica: “Que bom que conseguimos chegar a um bom acordo! Vamos formalizar o que conversamos nesta reunião por escrito? Assim não corre o risco da gente esquecer dos detalhes futuramente”.
6 – Esteja preparado para o “não”
Nem toda empresa está aberta a negociações. Tenha isso em mente, mas não deixe que isso te impeça de tentar um salário maior. Após você apresentar sua proposta, o recrutador pode dizer que o salário que a empresa tem para oferecer não é negociável.
Neste caso, é válido perguntar se futuramente será possível conversar sobre o salário. Isso porque muitas empresas esperam passar o período de experiência, em geral três meses, para saber se continuará ou não com o profissional.
Com isso, é interessante sondar se após esses três meses vocês poderão voltar a negociar. Veja uma dica de como falar: “Entendo que a empresa não pode negociar agora. Como estou muito interessado na vaga, podemos voltar a conversar sobre isso após meu período de experiência? Assim já vão conhecer meu trabalho na prática”.
Se mesmo assim a negociação de salário não for possível, cabe você avaliar a proposta e decidir se vai aceitar o que foi oferecido pela empresa ou se vai continuar com sua busca por um emprego.
